国产SP们挺住甭让肥水流进外人田

明知3G牌照即将发放，明知3G时代已经触手可及了，却不得不把养大了的孩子卖给他人，其中的苦实在不足为外人道也。

中国电信行业的行政管理体制决定了国内SP企业的生存环境，因此有业内人士表示:SP能够活下来非常不易。

这话对于从事SP工作的人来说，绝对不是危言耸听，尤其是当SP行业愈发成熟的今天。

事实上，SP行业在发展初期虽然经受了创业的煎熬，但就生存环境而言，还是比较惬意的，再考虑到对未来所抱有的美好愿望，更是让SP先行者们大有春风得意马蹄疾之感。然而，在经过短短几年艰辛而愉快的发展后，SP们丧气遭遇了行业门槛，所谓的壁垒让他们无所适从。

令人遗憾的是，虽然有说法显示今年7月份中国电信和中国移动可能联合搭建TD-SCDMA网络，3G牌照即将发放，但现实却无法让人对未来有足够的信心。也许3G时代真的不远了，在SP们经年累月地投入和费心劳神地开疆拓土后，似乎已经无力继续等待下去了。这样一来，那些资本实力雄厚的传统门户、电信运营商和增值服务商们纷纷浮出水面，开始大肆收购SP企业。

中国的第一代SP在极为窘迫的环境下能够撑到现在已经算是一个奇迹，望眼欲穿的3G时代早就让圈外人士都失去耐心了，而SP们却矢志不愈地一直走到现在。2005年之前的一段时间，就出现过国内SP行业业务重组、整合的高发期，那次并没有出现新生力量的介入。然而，这次国内的收购动作刚刚告一段落，国外资本就开始伺机而动了。

4月25日，英国最大的手机铃声及游戏制造商Monstermob公司突然宣布，其以8150万美元的价格，最终完成了对北京万讯通科技发展有限公司的收购。北京万讯通是国内屈指可数的几家大全网SP之一，在国内27个省市拥有移动的SP业务。事实上，收购万讯通并不是Monstermob公司收购国内SP企业的开始，此前，Monstermob在中国已经完成了两笔类似收购:一笔是去年8月以1亿美元收购新东方旗下的联东伟业(Atop Century)，一笔是今年年初以8000万美元收购杭州联梦。Monstermob仅这三笔收购就耗费了2.6亿美元，而据说这只不过是其收购的开端，之后还将会有大动作。

近日，又有消息表明，德国JAMSTER公司，也试图以分期的方式收购北京联丰通信，据说这一收购将在年内完成，收购金额也在千万美元以上。事实上，除了这两家已有实质行动的企业之外，国外还有若干家电信和增值服务巨头蠢蠢欲动，试图入侵中国SP行业。

目前，很多中小SP公司面临生死考验。行业专家预计两年内会有40%的SP面临淘汰压力——这些被淘汰的几乎全是中小SP，去纳斯达克上市已不可能，SP行业也不再是当年的朝阳行业。同质化竞争，来自运营商和版权方的双重挤压，以及转型的艰难，正在把越来越多的SP推入绝境。在被淘汰前卖个好价钱，成为不少SP公司唯一的选择。

中国SP企业处境困难，国外资本家却为何垂涎？仔细分析就不难发现，尽管政策早已松动，外资进入中国基础电信市场的尝试大多以触礁而告终。面对这种无奈局面，外资更希望走一条“从农村包围城市”的道路，也就是从最外围的SP增值业务入手，在逐步理解中国电信市场的潜规则之后，进而大规模进军中国基础电信市场。

因此，SP企业如果选择在此时放手，后果不仅是失去一个外围阵地这么简单。难道把“还有人收购”本身也当成一个好消息，坐等3G？

3G确实是一个不可预料的大商机，估计大部分SP都会认可，但经过这么多年的投资和铺垫后，国内SP们是有心无力啊！明知3G牌照即将发放，明知3G时代已经触手可及了，却不得不把养大了的孩子卖给他人，其中的苦实在不足为外人道也。

SP如果发现自己的弱点，就该改变了。SP要打造核心竞争力，包括拥有品牌效应、内容版权，同时拥有综合立体的营销推广渠道。在目前条件下，一是自己拥有核心的技术，主要是终端应用层面的技术，这样可以跟手机终端厂商进行技术合作，在手机的内部嵌入自己的业务；其二是拥有核心版权，即在内容方面设有门槛；最后是渠道的自主控制，这是一个短期难以突破的问题。

令人遗憾的是，国内门户、SP企业、电信运营商们在此关头却没有什么大的动作，把机会都给了国际资本。这样一来，一旦3G牌照下发，3G时代来临，中国的SP业岂不受制于国际资本？不管怎样，作为3G时代的重要业务，希望国内的SP们能挺住，千万别把3G时代的肥水都冲到国际资本的田里去啦！

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