电商平台进村来

宁波北仑区柴桥街道高村的一家农村小店这两天时常挤满人，排队的村民争相“挤兑”的可不是小店里的现货，而是新鲜的网购商品。

今年8月份，宁波“我是农民”电子商务有限公司搭建的“我是农民”电商平台正式在全市农村上线。不同于普通的电商，“我是农民”是专门面向农村、农民的网购平台，在村里设置服务点，帮农民上网下单，农民在服务点线下取货。

截至目前，“我是农民”已经在宁波农村建起了40家“网购服务点”，预计明年达到200家服务点。

在北仑久勤村“我是农民”网购服务点，一台电脑、一台42寸电视显示屏、一个服务人员，几个样品货架，就是农村淘宝的全部装备了。

一大早，服务人员张春玲便被村民围了起来，大伙从电视大屏幕跳动的清单里选购自己需要的商品，由她代为操作。

当天的第一单，是帮52岁的村民李春华买的，她女儿下月给孩子办满月酒，最近张罗买些糖果、干果花费了600多元，过两天就能直接来提货了。“以往是要坐车到城区去采购的，这回省事，在家门口就能解决，很方便。”

“电商要进军农村，需要改良模式，找到网购和农民日常购物的结合点。”“我是农民”电子商务有限公司副总经理傅旭光说道，区别于传统的O2O，平台在线下广泛布点“网购服务点”，服务点多放在农民常去的小卖部或老年活动中心，服务点的人员可帮助农民在线上操作，农民在服务点取货。

除了采购商品，还帮助农民卖卖家乡土特产。不久前，北仑一个村庄的一位姓陈的农民找上门来，说自个种的猕猴桃滞销。傅旭光便把货放上了网购平台，“我们抱着试一试的心态，以每斤4元的价格，放在网上售卖，没想到第一天就卖出600斤，快速消化掉农产品(000061,股吧)。”

刚进农村时，“我是农民”电商平台便遭遇到了农村固有的“小卖部模式”的消费习惯，“我们不去打破消费习惯，而是顺着农民的喜好走，培育新市场。”傅旭光说道。

打开“我是农民”的购物平台，里面的货品种类非常丰富。不仅有柴米油盐，还有日用品、小家电等，货品种类有500余种。“丰富的品种是农村小卖部所达不到的，到明年，我们网上品种将达到2000多种。以前农民买大件的东西都要去城里，现在不出村就能搞定。”傅旭光说。

价格优势也是网商完胜小卖部的绝招。傅旭光介绍道人造卫星热门问答，“与超市相比，我们提供的商品有着集约采购的价格优势，不用支付相关进场费用，价格可以更优惠，农民自然会喜欢。”

价廉物美的商品，迅速在农村集聚了人气，“口碑效应”也逐步发酵。两个月来，网购平台的营业额已经达到了几十万元，预计到明年，每个“服务网点”的月销售额就能达到4万元。

中国互联网研究中心《第32次中国互联网络发展状况统计报告》公布了一组数据：最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。这也意味着互联网正在从城市时代走向农村时代ISO标准沉头或平头自攻螺丝资料。

然而，探营者的困难依旧不小，电商物流便是其中之一。“农村虽然人口众多，但由于人口分散，一千多人口的村庄，快递如果要走一遍可能要走十几里，耗时耗力。”“我是农民”上线前，找过不少物流公司，可是一算成本，很多公司都面露难色。

“我是农民”网购平台选择了自己送货。“目前网点还不多，雇用了两辆车把货物拉到农村服务点，一天大概可以送30家，算下来，一个服务点两天可以送一次货。”傅旭光介绍道。物流是他们最大的成本开支，占了销售额的5%，而整个销售的利润率也只有2%。

节约物流成本，傅旭光也在做着尝试。“我们想把农村产品外销结合起来，送货进去，拉出当地的土特产卖到城市里，这样就不会出现空车，两块业务结合起来，分摊物流成本。”不过傅旭光坦言，这块业务还刚刚试水，两者能融合到什么程度，能节约多少成本，还需要时间的考验。