獐子岛欲定向增发 借白酒再博资本市场

3月19日，獐子岛董事长吴厚刚在成都春季糖酒交易会上直言，“糖酒会的活动是我们今年市场扩张战略的重要部分。”

吴厚刚告诉记者，獐子岛的产品都是以产定销，比较依赖大代理商，缺乏与终端的沟通。随着獐子岛海洋食品产品的丰富化与产能的扩张，以及公司打造品牌的需要，一张简化完整的销售网络体系已是公司发展重头。“大部分名酒企业的营销渠道非常深入，我们如果能与之合作，可以双赢。”吴厚刚说。

跨越巅峰品牌传播的首席执行官何足奇认为，獐子岛参加糖酒会是一种“跨界营销”，也是一个相对较佳的选择。

何足奇分析指出，“獐子岛与名酒经销商首先将国宴用品与名酒可以建立品牌对接。其次，名酒主要针对的是高收入人群，这跟獐子岛的海珍品是大致相同的。另一方面，目前很多名酒经销商的渠道效率并没有发挥出来，丰富产品能使渠道的价值得到最大的体现，这是一种典型的双赢局面。”

对于獐子岛此举，业界看法也有所分歧。一位不愿透露姓名的经销商指出，酒业和海产品从消费习惯上存在差异，如果“跨越营销”仅仅是个打包拉拖的概念，而不立足为产品本身的特点而一概而论，那么就成为了一个炒作“噱头”而已。他认为，海产品的生产规模是制约营销渠道打通后的另一掣肘。

一直以经营海洋水产品为主的獐子岛，是目前国内最大的海珍品养殖企业，曾因今年1月24日，其股价超过了151元，一度被市场誉为食品行业第一股。

该公司2008年2月28日发布的业绩快报显示，獐子岛实现营业总收入64161.54万元，比上年同期增长0.24%，营业利润16821.32万元，比上年同期减少3.35%，利润总额17508.67万元，比上年同期增长1.8%，净利润16768.42万元，比上年同期增长0.35%。2007年度每股收益为1.48元。

据知情人透露，自2006年9月28日，獐子岛在深圳证券交易所中小企业板成功挂牌，让原本只是为了提升品牌知名度的吴厚刚有了在资本市场有所斩获的野心。

海产食品专家瞿木江分析指出，生产一个贝类平均要3年时间，中等鲍鱼则达6年，就算獐子岛销售渠道畅通，其现有生产规模是否能满足市场，值得怀疑，除非进一步投入资本，拓展海域。事实上，海域的经营成本很高，如果不从通过二级市场进行融资，可能依照目前獐子岛的实力，很难实现。