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茅台经销商过冬样本从年赚千万到连亏三年-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:39:48 阅读: 来源:护栏网厂家

茅台铁腕保价追踪

记者1月28日报道了今年以来贵州茅台对其经销商大开罚单,而另一面则是中小经销商艰难度日。

高端白酒的经销商,曾经是一个牛气冲天、动辄年赚数百万甚至上千万元的群体。而如今,如果不是茅台对旗下经销商的大举整肃,这个群体几乎要被遗忘。茅台经销商现在的情况究竟如何?成都商报记者昨日进行了调查。

尴尬业绩:

本月任务仅完成约两成

1月28日中午,成都茅台经销商刘忠(应受访者要求,系化名)坐在自家专卖店的角落里上网,整个上午都没开张。直到快吃午饭时,才有第一名顾客,进店买了一瓶100多元的茅台王子酒。

“习惯了,连续几天不开张的情况也有,大家都在苦熬。”刘忠说,他的专卖店销售任务是每月50件飞天茅台,每件12瓶装,其他茅台系列酒不算。但眼下1月份就快结束了,才卖了9件,任务完成还不到两成。

10多箱茅台随意地堆放在店里地板上,成都商报记者想数一下数量。他直接说不用数了,库房里积压的货还多得很。对于有媒体近日报道的“每瓶茅台只赚几元钱”的说法,刘忠说,有钱赚还算好,年底了有些经销商资金紧张,亏本出货的也大有人在。

而根据茅台的测算,53度飞天茅台给经销商的统一供货价为819元/瓶,加上财务成本、人员工资、店面费用等,零售价不能低于850元/瓶。因此,凡是以低于850元/瓶价格销售的,铁腕护价的茅台一经查实均将进行严惩。

因为专卖店这几年连续亏损,刘忠已将员工全部解散,自己既当老板又当员工。“房租、工资、设备、其他杂七杂八的成本,最多时一年要亏六七十万,3年亏了近200万元。”他说,如果不是前几年打下的底子厚,恐怕很难熬下去。

曾经辉煌:

开家专卖店年赚千万

刘忠所说的前几年,是指2012年以前。提及当年的辉煌,他两眼放光声音放大:“那简直是抢钱!”

他告诉记者,最赚钱是2011年、2012年,当时货源紧张的时候,53度飞天茅台800多元拿的货,批发出去都是1300~1500元,而零售价更是一度炒到2000元以上。

“那个时候拥有一家专卖店,就好比一部‘印钞机’,在那两年赚上千万元是非常普遍的现象,一些实力大的经销商甚至赚了几个亿。”刘忠坦承,他自己也曾一年赚到超过1000万元。

当时,茅台专卖店的转让权也成为炒作对象,从500万元一路上涨到700万~800万元,甚至有茅台专卖店报价高达1500万元。

2012年下半年起,高端白酒业的寒冬来临。虽然有些经销商无奈离去,但刘忠仍在坚守。他认为,等市场复苏后就仍然可以赚钱,不过像当年那样的暴利应该一去不复返了。

与此同时,一些新的经销商选择了在低谷时入场。但目前入场的门槛仍然不低,据介绍大约为500万元茅台的货值,且需要茅台的严格审批。(成都商报)

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