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O2O模式将成家纺业发展的战略方向服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 09:52:43 阅读: 来源:护栏网厂家

核心提示:市场整体低迷,但是,家纺产品的线上销售增速似乎激发了企业的活力。对于许多企业逐渐认可的“O2O”模式,罗莱、富安娜、梦洁都已将其确定为未来发展的战略方向。

市场整体低迷,但是,家纺产品的线上销售增速似乎激发了企业的活力。在去年“双十一”的电商大战中,罗莱家纺一天的销售额达到1.55亿元,在家纺行业中排名第一,与去年相比,销售额同比增长50%。富安娜网销量也达到1.31亿元,同比增长了70%。

中国家用纺织品行业协会提供的数据显示,网络渠道家纺产品2013年1 10月的销售额为530亿元,照此速度,预计今年家纺产品网上销售额可破600亿元。针对这组比较乐观的数据,中国家纺协会会长杨兆华认为,企业应抓住机会,继续将传统渠道的提升和新兴渠道的探索结合好,以实现家纺行业的二次飞跃。

过去,罗莱家纺以及一些品牌服装企业依靠“类国美”模式迅猛扩张、走连锁开店之路,尽情分享经济高速增长带来的快乐。但转眼间,陷入开店数量大增而营业收入负增长的困境,传统的营销方式受到冲击。 “家纺三剑客”富安娜、罗莱家纺、梦洁家纺先后上市后,再度利用资金优势快速扩充店面数量。截至2011年底,富安娜、罗莱家纺和梦洁家纺开店数量分别为 1851、2371和2420家。其中,罗莱家纺掌控华东,富安娜控制华南,梦洁家纺稳居华中,形成三足鼎立之势。

伴随着业绩增速放缓,开店仍被视为家纺企业挽回颓势的法宝。2012年,梦洁家纺以新增400 500家的开店速度扩张;罗莱家纺扩张步伐更为迅猛,2012年新增门店600 900家;富安娜虽未透露具体的开店计划,但中金预计该公司2012年的新增门店也在350家左右。

但受国家宏观调控等因素影响,“家纺三剑客” 去年的扩张速度明显下降。资料显示,到去年上半年,罗莱家纺直营项目实际开店进度与计划基本相符,投资进度为61.59%,投资进度未达到计划,公司对购置店铺持谨慎态度;富安娜净开门店数量是127家;梦洁去年上半年只有40多家,与往年相比,开店速度放缓,其中新开门店70多家,关闭门店30多家。

家纺业的传统销售渠道也面临着“三高一低”的困境,即房租价格高,人工费用高,原材料成本高和利润越来越低。家纺传统渠道主要分为两种,一种是独立品牌专卖店,另一种就是在商场设立专柜。

这种环境下,各大家纺企业逐渐放慢了开店的脚步。富安娜董秘胡振超说:“就全行业的情况看,富安娜实体店扩张将继续放缓。”

尽管今年“双十一”的线上销售增速激增,但值得注意的是,这些品牌在线上销售的并不是他们的“母品牌”。罗莱家纺在电商销量过亿元的品牌是“LOVO”,富安娜也针对线上推广开发了一个独立品牌“圣之花”。线上推广为何要用旗下子品牌呢?对于这一问题,罗莱家纺证券事务代表王晗说,为了不损害各地加盟商的利益,罗莱使用子品牌试水线上渠道,LOVO 是依托其母体公司罗莱家纺历经5年精心打造的互联网专供品牌,作为罗莱进军电商而专门开创的独立品牌。

胡振超则表示,针对电商产品,富安娜设有专门研发团队,经过对电子商务消费人群进行细致的分析与研究后,专门研发适合电子商务人群消费的电商专供产品。“富安娜从去年开始,针对不同的电商平台[1][2]下一页

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